电商视频直播

来势汹汹的直播,正在与各式各样的行业联姻,形成“直播+”的经济模式。从“直播+泛娱乐”到“直播+营销”,强大的吸金能力都让行业给出“超过预期”的结论。在这一风口当下,作为上一代的吸金大王,越来越多的电商选择搭乘直播的快车,顺风而行。与之同时,各大服务商也瞄准了这个行业。

事实上,直播与电商的结合所产生的化学反应,已经产生了惊人的效果。京东生鲜在618品质狂欢节期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动,直接促使其订单量达去年同期6倍,移动端占比高达88%。电商能快速变现,直播能快速引流。“直播+电商”一巨大的流量入口迅速成为厂商争逐的价值洼地。

“直播+电商”的成功之道:从产品导购到内容导购

相较于线下购物,传统电商主打便捷品牌的同时,也埋下了不少的购物痛点。静态的图片形式、PS精修过的产品展示以及固化的产品介绍,电商平台上这些局限的信息难以支撑用户做出坚定的购物决策。

直播的出现俨然为传统电商提供了锋利的新武器,促使其从产品导购向内容导购转型。对于买家来说,基于视频他们能更全面地了解产品。视频信息维度比静态的图片文字丰富,这一点无需赘言,而直播则在视频的基础上能够确保你所看到的产品是真实全面的。在这一优质的信息承载方式下,主播通过讲解与用户进行实时的互动,用户之间通过弹幕交流购物体验。这种带有社交色彩的网上购物模式,在保留便捷品质的同时,最大程度上复制了线下购物的交互属性,提升用户的购物体验,直击用户的网购痛点。

从卖家角度出发,“直播+电商”全面传播产品信息,促进了用户的有效决策,提升了销售效率。若电商平台再别出心裁,融入一些营销创意,必将使这一武器更加锋利,为平台找到新的流量大入口,打造完美的流量闭环。

值得注意的是,这一模式下,电商的投入产出比将大幅度下降。相较于传统的电视T2O,直播资源并非稀缺之物,带宽是其最大的成本支出。而直播云服务商深耕技术,致力于降低用户的带宽费用。坚持以用户为核心的云兮视频云从视频编解码着手,对底层音视频算法进行了深度优化,相同画质基础上比同类产品节省10%-30%的带宽流量。有了直播云服务方的助力,电商平台在直播中保持较低的投入产出比也并非难题。

如果说直播是内容传播交互的创新,那么“直播+电商”则是经济生产模式的创新。从简单的“人与货”的连接,到丰富的“人与人”的交互,“直播+电商”这一闭环生态圈必将完成又一次交易场所的转移。而这一转移的前路,又在何方?

前路:直播云成“电商+直播”的救星

作为自带快速引流特性的媒介,直播已颇有当年“互联网+”的雄风。数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元。这一数据再现了团购模式初入互联网时的浩浩荡荡。直播平台或许也会如团购模式一般,面临一轮残酷的洗牌,市场份额将被少数大平台所垄断。而垄断态势一经出现,流量成本必将增加,电商平台利用直播所带来的流量红利就会有大幅度下降。

因此,相较于依托现成的直播平台,视频云服务方会是电商的优质之选。在视频云服务方的助力下,电商平台只需专注于自身的内容与创意直播,技术问题完全交付给第三方视频云服务商,这也避开了直播界“百团大战”所带来的负面影响。作为云服务的先耕者,云兮基于专业的跨平台视频编码技术和大规模视频内容分发网络,针对带宽有限的特性,提出码流自适应方案,避免突发的视频码率上升造成用户播放卡顿,为用户提供稳定流畅、低时延、高并发的视频直播的PaaS服务。

事实上,当今“直播+电商”虽显红海姿态,但都是电商平台的小试牛刀罢了。真正的“直播+电商”不是电商平台与直播形式的简单相加,而是将直播开放给电商领域的真正实操者——平台上的商家。没有实操者的参与,这一闭环生态圈并不完整。大量商家的参与给直播接入的便捷性提出了更高的要求。定位于“提供真正一站式的视频云”服务的云兮视频云早已将这一需求纳入产品设计。从接入到运行,只需简单的四步。齐全的开发文档、SDK Demo及24小时在线的技术支持,云兮视频直播方案为用户节省99%的研发投入,将直播的技术门槛降到最低。

如今,微商盛行、网购新鲜度不再,传统电商平台若不挣脱产品导购的桎梏,将可能在互联网大潮中难以为继。当一群人站在风口驻足观望时,却有一部分传统电商悄悄乘上视频直播的东风。云兮视频云将顺着东风,用完备的音视频技术为他们保驾护航。